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要聞：
運(yùn)營(yíng)實(shí)務(wù)
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豪華緊湊車競(jìng)爭(zhēng)加劇 創(chuàng)新營(yíng)銷成車企新“競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)”
近兩年，豪華車市場(chǎng)需求的持續(xù)收窄，使得眾多豪華品牌車企“向下布局”的速度不斷加快，尤其是在奧迪、寶馬和奔馳“德系三強(qiáng)”的帶領(lǐng)下，豪華品牌都在各自緊湊車型的營(yíng)銷推廣上不斷加碼。
日前，寶馬在海拔5000米的高原展開了“BMWX1西藏探尋之旅”，以推廣其X1車型在高原極端環(huán)境下的駕駛性能。華晨寶馬汽車有限公司總裁兼首席執(zhí)行官康思遠(yuǎn)先生表示：“本次路況復(fù)雜的試駕，讓X1‘行動(dòng)定義自由’的內(nèi)涵得到了最佳印證。”
顯然，受國(guó)內(nèi)豪華緊湊型車市競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈的影響，加強(qiáng)品牌及產(chǎn)品的營(yíng)銷宣傳，已成為豪華車企促進(jìn)市場(chǎng)銷售的重要手段。
不過，在整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)放緩、市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)入調(diào)整期的情況下，品牌和產(chǎn)品營(yíng)銷對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生的效果已開始淡化，而尋找到更多創(chuàng)新型營(yíng)銷體驗(yàn)，則成為真正考驗(yàn)豪華車企的難題。
強(qiáng)化營(yíng)銷
“極端復(fù)雜的路況試駕，更能體現(xiàn)X1的性能。”華晨寶馬公共關(guān)系及企業(yè)社會(huì)責(zé)任副總裁楊美虹表示：“除此之外，我們還想傳達(dá)X1‘行動(dòng)定義自由’的品牌精神，并以此感召更多消費(fèi)者對(duì)這款產(chǎn)品予以關(guān)注。”
實(shí)際上，在當(dāng)前的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中，緊湊型產(chǎn)品放在極限路況下測(cè)試的企業(yè)并不多見，而寶馬此舉，則是其推廣品牌和產(chǎn)品運(yùn)動(dòng)性能的新營(yíng)銷方式。
據(jù)華晨寶馬內(nèi)部人士透露，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)6年、歷經(jīng)三次改款的X1在華銷量已逾16萬輛，作為最早開拓緊湊型SUV這一細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品之一，X1為近年來寶馬 在華銷量的穩(wěn)步推進(jìn)起到了至關(guān)重要的作用。但另一方面，盡管國(guó)產(chǎn)X1將于2016年迎來換代，而其直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——奧迪Q3也將在2018年迎來換代，再 加上今年上半年剛國(guó)產(chǎn)的奔馳GLA也在加速追趕，使得豪華緊湊車市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化。
據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，1~7月，寶馬在華銷量26.5 萬輛，同比微增1.3%；奔馳在華銷量19.5萬輛，同比增長(zhǎng)24.2%；奧迪在華銷量31.6萬輛，同比下滑0.3%。不難看出，在“德系三強(qiáng)”的角逐 中，寶馬既要追趕基數(shù)較大的奧迪，又要提防增速迅猛的奔馳，壓力不小。因此，寶馬也已將更多發(fā)展精力放在了緊湊車市布局上。
目前，X1已與1系、2系以及Mini品牌一同構(gòu)成了寶馬的緊湊產(chǎn)品板塊矩陣。寶馬大中華區(qū)總裁安格表示：“在中國(guó)市場(chǎng)，緊湊級(jí)豪華車型具有很好的增長(zhǎng)潛力，將進(jìn)一步擴(kuò)大寶馬的客戶群體。未來，緊湊車型有望占到寶馬在中國(guó)市場(chǎng)銷量的三分之一。”
但與此同時(shí)，奔馳亦對(duì)該板塊寄予厚望。北京梅賽德斯-奔馳銷售服務(wù)有限公司銷售與市場(chǎng)營(yíng)銷執(zhí)行副總裁段建軍亦稱：“隨著市場(chǎng)越來越成熟，越來越多緊湊車型開 始進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，這使得市場(chǎng)變得愈加細(xì)化。而奔馳也會(huì)借助GLA的國(guó)產(chǎn)，在緊湊豪華市場(chǎng)加速發(fā)展。”據(jù)悉，在2014年，奔馳旗下緊湊型產(chǎn)品的銷量同比增 長(zhǎng)已逾30%，成為其在華快速增長(zhǎng)的關(guān)鍵動(dòng)力。
此外，記者了解到，奧迪也已通過對(duì)A3家族的擴(kuò)充和Q3的換代，提升其在緊湊板塊的競(jìng)爭(zhēng)力，并以新能源作為輔助，全力進(jìn)攻緊湊市場(chǎng)。此前，有奧迪高層曾公開表示，今年一季度，緊湊車型的銷量占奧迪在華總銷量已經(jīng)超過20%,“小型化”將是其未來發(fā)展重心。
創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)
現(xiàn)階段，通過國(guó)產(chǎn)化加深，寶馬、奧迪、奔馳已占據(jù)中國(guó)豪華車市場(chǎng)78%的份額。由此可見，在把握緊湊市場(chǎng)的同時(shí)，加速國(guó)產(chǎn)化、尤其是緊湊車型國(guó)產(chǎn)化步伐，已 成為三大豪華車品牌在華爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的重要舉措。不過，在業(yè)內(nèi)看來，面對(duì)不斷變化的車市格局，豪華緊湊車市場(chǎng)的下一步發(fā)展，仍將面臨諸多挑戰(zhàn)。
首先是整體市場(chǎng)大環(huán)境下的壓力。7月，我國(guó)乘用車共銷售126.86萬輛，環(huán)比下降16.07%，同比下降6.58%，延續(xù)了今年上半年的下滑趨勢(shì)。而在乘 用車細(xì)分品種中，7月相比6月的四大類品種銷量均呈較快下降，下半年的車市走勢(shì)不容樂觀。與此同時(shí)，豪華車市銷量亦在告急。今年上半年，我國(guó)累計(jì)進(jìn)口汽車 52.3萬輛，同比下滑23.3%；經(jīng)銷商交付客戶進(jìn)口車銷量為46萬輛，同比下滑21.5%，且1～6月的各月銷量均低于2014年同期銷量。在主流豪 華車品牌中，只有奔馳、保時(shí)捷和英菲尼迪維持同比銷量增長(zhǎng)。在此環(huán)境下，維持增長(zhǎng)已成難事，賣力促銷已成為豪華車企現(xiàn)階段的“必修課”。
其次則是市場(chǎng)“扎推”問題。目前，除“德系三強(qiáng)”外，其他豪華品牌也都瞄準(zhǔn)了年輕消費(fèi)市場(chǎng)，在即將到來的成都國(guó)際車展上，英菲尼迪、DS、現(xiàn)代等品牌都將推出全新或改款的緊湊型SUV，這無疑將加劇豪華緊湊型車市接下來的競(jìng)爭(zhēng)難度。
最后也最為重要的一點(diǎn)，則是營(yíng)銷推廣手段的創(chuàng)新。一名行業(yè)人士對(duì)記者表示：“對(duì)中國(guó)市場(chǎng)來說，豪華品牌的‘小型化’和價(jià)格下探在一定程度上是對(duì)三四線城市的 滲透，而對(duì)于這些城市而言，消費(fèi)者的品牌認(rèn)知度并不高，反而是品牌力相對(duì)較弱、價(jià)格更加低廉的品牌更占優(yōu)勢(shì)。因此，豪華品牌還需做好更接地氣的營(yíng)銷活動(dòng)， 以加大和消費(fèi)者的接觸面積。而對(duì)于一二線城市來說，更新穎的宣傳手段則更加適用。”
如其所言，由于緊湊型車市的消費(fèi)目標(biāo)群為年輕人，因此車企除推出針對(duì)熱門市場(chǎng)的車型之外，還需要更多另辟蹊徑的營(yíng)銷手段和渠道創(chuàng)新，這樣才能更好地吸引住目標(biāo)客戶關(guān)注，并提升用戶體驗(yàn)感。這也是近兩年來，眾多豪華車企正不斷加強(qiáng)的板塊。
“創(chuàng)新型營(yíng)銷舉措，會(huì)在潛移默化中提高企業(yè)品牌和產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，但這些舉措必須要有針對(duì)性和連貫性，否則也很容易讓營(yíng)銷效果事倍功半。”汽車行業(yè)知名評(píng)論員張志勇認(rèn)為?！ ?/p>
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